Спецпроект как стартапу продать свой продукт корпорации — Inc

Как и где продать свой стартап

Есть стартаперы, которым важны не столько деньги, сколько успех их собственного детища. Ведь находятся такие, кто хочет создать не просто обычную программу, сервис или услугу. Они хотят создать крупную компанию, которая сможет разрастись на весь мир и, возможно, сделать его лучше. По крайней мере, так они говорят на публику.

Но есть и другая сторона медали: стартаперы, которые заранее уверены в успешном поглощении своей идеи или продукта другой, более крупной компанией. Своего рода «стартап на продажу». Один из знакомых автора прямо сказал: «Я работаю для того, чтобы продать свой стартап за сто миллионов долларов. Из них около тридцати миллионов будут моими. Этого будет достаточно для нормальной жизни, вложений, и еще помогу детям встать на ноги». И таких людей очень много.

Но продать свой стартап не так просто. Нужно найти заинтересованного покупателя, подготовить документы, отчеты, создать крепкую команду, которая даже без личного участия основателя сможет удержать стартап на плаву. Впрочем, мы решили более глобально подойти к освещению темы и расскажем сразу о трех сценариях продажи своего стартапа.

  1. Продать идею стартапа без видимых прибылей и результатов.
  2. Продать стартап, который поднялся и умеет зарабатывать.
  3. Продажа стартапа как получение инвестиций: что сделать, чтобы наладить отношения с потенциальным инвестором.

Сразу отметим, что каждый из возможных сценариев подразумевает большую и кропотливую работу, которая отнимет у руководителя стартапа много времени. К этому нужно быть готовым, как и к тому, что время от времени будут звучать неприятные вопросы, отказы, а кто-то и вовсе не поднимет трубку.

Продаем идею

Сегодня практически никто не готов вкладывать деньги в иллюзорный проект, развитие которого остановилось на стадии «создать новую социальную сеть будущего». Представители разных венчурных фондов и стартап-акселераторов уже не один раз указывали: идей у всех много, мы хотим видеть реальный проект, в который можно вложить деньги. На самом деле это реальность, от которой уйти никуда нельзя.

Даже самую гениальную идею нельзя просто представить как одно предложение на шесть слов. Это должен быть проект, прототип или бизнес-план, пусть даже в самом простом исполнении. К примеру, идея «делать зарядку за 7 минут» – ничего особенного. Своего рода идея, которая уже обрела оболочку, но до конечного продукта еще далеко. Но после того как в Интернете появился соответствующий сайт с набором простых приложений и таймеров, разработчики озолотились на загрузке платных приложений на мобильные устройства.

Такую идею уже можно продать заинтересованной крупной компании либо людям, которые готовы взяться за ее воплощение. Получить миллион будет сложно, но можно договориться о проценте с доходов при успешном ее воплощении в жизнь. Отлично работает схема «идея+прототип» на платформах вроде Kickstarter. Большая часть того, что там инвестируют, находится на стадии прототипа, из-за чего время доставки зачастую растягивается на долгие месяцы, а порой и год. Это отличный, а главное, вполне реальный способ продать свою идею публике и оценить ее реакцию.

И нужно смириться с тем, что просто идеи сегодня покупать никто не хочет. Люди хотят видеть, во что вкладывают деньги.

Продаем полноценный стартап с командой и планом монетизации

Несмотря на активное создание стартапов в США, 8 из 10 человек не желают занимать место генерального директора даже маленькой сети магазинов, а уж тем более – стартапа. Все дело в нагрузке и постоянных стрессах, когда выходные исчезают из планов на много лет. В связи с этим многие стартаперы работают на то, чтобы вырастить проект до крупных размеров, заработать денег на продаже и работать наемным сотрудником либо полностью выйти из проекта.

Есть несколько общих правил, которые помогут продать свой стартап.

Заранее сообщить о продаже. Скорее всего, никто не постучит в двери на следующий день после появления информации о продаже стартапа. Рынок нужно к этому готовить, заранее сообщая о намерении продать свой продукт. Эксперты советуют сообщить о намерении продать компанию за 6–12 месяцев до начала реальной продажи. Это позволит достигнуть сразу нескольких целей: 1) потенциальным покупателям взяться за изучение перспектив от поглощения; 2) расширить информацию по рынку, увеличить базу покупателей; 3) нарастить ажиотаж и взвинтить цену.

Также время нужно на подготовку всей документации по компании. Нужно подготовить команду, выстроить приоритет на продажу и вдохновить всех желанием этот год работать еще активнее, пообещав бонусы в случае успешной продажи. Правильно заряженная команда – один из факторов, на который потенциальные покупатели будут обращать внимание.

Работать с клиентами самостоятельно. Бывают случаи, когда компании сами борются за ваш бизнес. Например, как в случае с WhatsApp (Google предложила $10 млрд, Facebook – в два раза больше). Но чаще бывает, что владелец стартапа не может похвастаться наличием уникальной технологии или невероятными показателями. В таком случае эксперты советуют лично заняться продажей. Для этого нужно составить список потенциально заинтересованных компаний, фондов, инвесторов (подобный список самых активных компаний за 2014 год подготовила редакция «Секрет фирмы» от издания «Коммерсант», он есть в свободном доступе на их сайте) и проситься на личные встречи. В ходе личного контакта необходимо продемонстрировать основные показатели стартапа, рассказать о перспективах. Если стартап заведомо не провальный, инвесторы быстро находятся.

Подготовьте реальную цену. Покупатели, очевидно, спросят о цене, после чего примутся торговаться и выбивать скидки. В таком случае эксперты советуют подготовить свою формулу для вывода стоимости компании или взять уже существующую. Запрашивать определенную сумму без заведомых на то причин – плохой знак, а также стимул для покупателя выбивать скидки.

Основатель стартапа – не весь стартап. Нельзя думать только о себе и о сумме, на которую пополнится банковский счет после завершения сделки. Стартап – это люди, которые помогли обычной идее воплотиться в жизнь. Юристы, которые обычно занимаются оформлением покупок стартапов, советуют прописывать в контракте о продаже все, что только можно: продолжение работы текущих сотрудников на своих местах, сохранение заработной платы, обязанности, возможность покупки опционов, офис, привилегии для сотрудников. После подписания контракта влиять на это уже не будет возможности.

Читайте также:  Вязкость краски - правила измерения

Не забудьте о стартапе. В стремлении продать свой стартап можно забыть о том, что заморозить его деятельность нельзя. Как и раньше, за ним нужно следить, развивать его и делать все согласно тому бизнес-плану, который вы показываете потенциальным покупателям. Даже после того как вы ударили по рукам, нужно еще время на оформление всех документов. Это может занять месяцы. К примеру, сделку о поглощении Nokia со стороны Microsoft (да, мы знаем, что это не стартапы, но все же) рассматривали почти семь месяцев. Все это время стартап должен работать, находить новых клиентов, выплачивать зарплату и думать о росте.

«Продажа стартапа» как привлечение инвестиций

«Продавать» стартап можно и в понимании привлечения дополнительных инвестиций для своего проекта. Деньги нужны на дополнительные разработки, маркетинг, рост и массу других причин. Все это нужно объяснить инвестору и правильно донести до него мысль: миллион долларов нужен не на новый Audi, а на развитие стартапа. Здесь сценария бывает два.

Первый – очередь из желающих инвестировать деньги. Такая ситуация возможна в случае, когда стартап действительно хорош и сумел «продать» себя рынку еще до того момента, когда ему действительно потребовались деньги. Ярким примером является американский стартап Uber, который сумел привлечь уже более $3 млрд инвестиций, и поток желающих дать денег не иссякает.

Второй – когда инвесторов нет. Такой сценарий чаще относится к мелким стартапам, которые не успели себя показать. В этом случае применяется тот же подход, что и при продаже компании: нужно составить список потенциальных инвесторов и добиваться с ними встречи. Зачастую получить аудиенцию напрямую непросто, поэтому можно попросить кого-то представить вас друг другу, например тем, кто ранее уже привлекал инвестиции этого фонда. Время от времени проводятся разные конференции и встречи.

Почему не стоит бояться напрямую обращаться в фонды или инвестиционные компании

Работа врача – лечить людей. Работа водителя – управлять транспортом. Работа юриста – решать юридические вопросы. Работа сотрудников инвестиционного фонда – поиск и инвестиции в стартапы и компании.

Другими словами, основная задача фонда как раз и заключается в том, чтобы находить новые интересные проекты для инвестирования в них денег или покупки их для последующей продажи другим компаниям. Но сколько бы сотрудников фонд ни нанял, им трудно уследить за всем. Поэтому они готовы принимать и выслушивать каждого потенциального клиента.

Но приходить нужно не с пустыми руками, а с готовым проектом. Рассказать о текущем состоянии дел, потенциале, команде, идеях по монетизации. И тогда есть все шансы попасть в кандидаты на получение инвестиций или продажу бизнеса.

Урок 2. Как продать свои услуги?.

В большинстве случаев технологии продажи smm-услуг мало чем отличаются от технологий продажи b2b или IT услуг. Поэтому, если у вас имеется необходимость продавать smm-услуги, следует хорошо разобраться в классических технологиях продаж услуг. Однако, в случае с smm можно обнаружить отраслевые особенности, придающие некоторую уникальность технологиям продажи

Виды продаж smm-услуг

Рекламные продажи. Продажи, возникающие за счёт рекламной активности лица, оказывающего smm-услуги. К рекламной активности можно отнести прямую рекламу в Интернете, как контекстную, так и баннерную, рекламу в отраслевых СМИ, директ-мейл и электронные рассылки целевой аудитории.

Событийные продажи. Это продажи, возникающие благодаря организации собственных событий или участию в отраслевых событиях. Отраслевые события это мероприятия, проводимые как третьими лицами smm-отрасли, так и мероприятия проводимые лицами из смежных отраслей. Примерами таких событий могут быть выставки, конференции, круглые столы, самые разные форматы встреч: завтраки, посиделки и мастер-классы. В некоторых мероприятиях можно принять участие как экспонент, участник или партнёр, в других как основное лицо или приглашённый эксперт.

Собственные события, влияющие на успешную продажу smm-услуг это различные мероприятия проводимые компанией или фрилансером оказывающими smm-услуги направленные на привлечение целевой аудитории. Такими мероприятиями могут быть:

  • образовательные мероприятия — вебинары, семинары, треннинги, мастер-классы, презентации, доклады;
  • эдютейнмент мероприятия — экскурсии, деловые игры, воркшопы, и даже творческие вечера;
  • стимулирующие мероприятия — финалы розыгрышей скидочных сертификатов, завтраки/ужины/обеды с клиентами, награждения партнёров, клиентов, сотрудников по случаю побед в самостоятельно организованных соревнованиях (лучший стратег) или появлению круглых дат (3 года в компании) или цифр (сотый клиент).

Безусловно каждое собственное событие должно иметь грамотную механику организации, правильное позиционирование и достойное освещение направленное на достижение определённого (планируемого) результата.

Активные продажи. Продажи предполагающие активное взаимодействие с потенциальным покупателем для выявление потребностей у последнего. Формами активных продаж являются “холодные звонки” и рассылки электронных предложений. Например, услуги seo-компаний длительное время продавали именно благодаря активным продажам.

Коробочные продажи (ассортиментные). Продажи, получаемые за счёт компоновки smm-услуг в предметные предложения, предполагающие комплексное обслуживание. Коробочные продажи очень удобны для работы с предприятиями малого и среднего бизнеса, представителям которых проще и нагляднее перечислить весь комплекс оказываемых услуг. В настоящее время большое количество агентств и фрилансеров, предлагающих smm-услуги, активно использует именно эту форму продаж, расширяя ассортимент и облекая свои предложения в тарифные планы.

Репутационные продажи. Продажи возникающие благодаря сформировавшейся репутации агентства за счёт эффекта “первооткрывателя”; за счёт оценок, других специалистов отрасли, результатов проводимых компаний клиентов; за счёт раскрытых показателей агентства, таких как портфолио или обороты.

Немаловажным фактором влияющим на репутационные продажи является “эффект гуру” наблюдаемый у создателей компании, у её сотрудников или у фрилансера. Относительная активность в социальных сетях, публикация статей, аудио или видео советов, рекомендаций, как правило, способствует росту авторитета таких лиц и приносит свои дивиденды.

Однако, не стоит слепо верить в успех репутационных продаж, поскольку именно эта форма продаж имеет высокую степень риска, связанную с человеческим фактором, а также уровнем общей образованности и развития лица, отождествляемого с гуру. Впрочем, уровень образования важен для любого smm-специалиста, безотносительно к его статусу и заслугам.

Партнёрские продажи. Распространённая форма продаж smm-услуг, существующая благодаря кооперации с компаниями или фрилансерами ведущими свою деятельность в одной индустрии, но специализирующимися на отличном от smm спектре услуг. Именно благодаря партнёрским отношениям свой шанс на развитие получают новые игроки, появляющиеся на рынке smm-услуг.

2. Предварительные переговоры.

Клиент имеет полное право вам не доверять. У клиента есть полное право не знать, чего он хочет, бояться и не доверять. И единственное, что он вам «должен» — принять решение о цели, на которую впоследствии нужно будет работать.

В работу Менеджера-редактора (потому он и называется у нас Менеджером, а не просто SMM-специалистом) входит помочь клиенту понять, что он хочет, а также объяснение, что реально можно сделать. Кстати, с помощью социальных сетей невозможно сделать всего 2 вещи:
1) изменить людей — заставить их хотеть то, чего они не хотят;
2) решить проблему продаж в компании.

«Да я вообще хозяин фирмы! Я этот бренд своими руками…»

Чего боится клиент?

Читайте также:  Топливный бак автомобиля виды, устройство и особенности работы

По сути, клиент, являющийся собственником бизнеса и поднимающий его с нуля, просто не готов отдать социальные сети стороннему агентству. Также это может быть признаком представителя малого бизнеса, которому вообще не выгодно идти в социальные сети, а лучше продвигаться другими способами.

Как его успокоить?

Если это не малый бизнес, и вы действительно хотите этого клиента, просто помогите ему вам поверить! Ему страшно, что он отдаст вам на откуп страницы, а вы напишите про его мультиварки (бензопилы, сапоги, макароны, ядерные реакторы…) какую-нибудь ерунду! Ведь он же «с нуля своими руками…», а вы в его мультиварках вообще не разбираетесь! Объясните ему, что все материалы, которые вы будете писать, вы будете обязательно согласовывать с ним, его техническими специалистами или другими его внутренними сотрудниками, которые не дадут вам ошибиться!

«Что? Вы SMM-щики?! Ко мне уже одни приходили – у вас такие цены. »

Чего боится клиент?

Он не боится, что будет дорого. Он просто боится снова выкинуть свои деньги на ветер и не получить никакого результата. Скорее всего, ему когда-то было сделано не очень удачное предложение или был негативный опыт работы с другими подрядчиками.

Как его успокоить?

Во-первых, предложить ему встретиться и сравнить. Объясните, что вы не заставляете его покупать ваши услуги прямо здесь и прямо сейчас. Вы готовы, в первую очередь, его выслушать – понять, какие цели он перед собой ставит и чего именно он хочет. А уже потом вы договоритесь по стоимости и по результату.

«За подписчиков платить? Зачем? Я недавно за 5000 тенге 10 000 подписчиков привел! Мне новых не нужно!»

Чего боится клиент?

Он искренне считает, что вы его обманываете, предлагая привести живых и активных людей. Ведь «так не бывает». Это очень распространенная проблема на многих страницах брендов, когда при нескольких тысячах (а то и десятках тысяч) фейковых подписчиков под постами не больше 2-3 лайков. Возможно, у клиента был опыт с «покупкой» подписчиков.

Как его успокоить?

Покажите примеры активных сообществ, где при равном или меньшем количестве подписчиков материалы активно обсуждаются. Объясните разницу между «мертвыми душами», за которые он, кстати, тоже платит, пусть и меньше, и реальными людьми, подходящими по таргетингу (возраст, пол, город проживания, интересы…) и способными реально заинтересоваться продукцией бренда и остановить на ней свой выбор.
Плюс объясняем, что вашу работу по привлечению живых людей он сможет отследить по отчетам или по статистике социальных сетей.

«Отзывы? А зачем с ними работать? Я знаю, что у меня пылесосы плохие, но мультиварки же хорошие! Про них нормально пишут!»

Клиенты зачастую просто не понимают, что отзывы люди оставляют не только на его сайте в разделе «Отзывы», а вообще везде! И не до конца отдают себе отчет в том, что именно негативные отзывы – это одна из основных причин выбора покупателя в пользу другого бренда.

Чего боится клиент?

Тут варианты есть разные. Он может бояться, что вы будете заставлять его платить за ту работу, которая, как он считает, уже сделана в разделе «Отзывы». Он боится, что вы будете фальсифицировать данные – сами писать негатив и сами же на него отвечать.

Как его успокоить?

Покажите ему, какими бывают отзывы. Много не нужно, но 2-3-5 негативных отзывов, найденных про его компанию за 2 минуты, могут просто ошеломить его и реально открыть глаза на проблему.
Если он боится, что негатив вы будете писать сами, просто объясните, что это отдельная работа, которую вы, безусловно, можете выполнять, НО при условии, что он у вас ее закажет! =)
Если же ему проще не признавать системные проблемы своего бренда, имеет смысл найти другое контактное лицо в фирме — человека, который реально хочет решить проблемы, или предложить свои услуги другому бренду…

3. SMM продаёт?

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ:

  • Цена
  • Качество продукта
  • Наличие на складе
  • Скорость и качество обработки заявки отделом продаж
  • Ценовая конкурентоспособность
  • Спрос на продукт и ёмкость рынка
  • Условия доставки и оплаты
  • Качество работы сайта, интерфейс, удобство корзины и так далее
  • Комплексный маркетинг

НА ЧТО ВЛИЯЕТ SMMЩИК:

  • Контент
  • Настройка рекламы
  • Выбор рекламных каналов и механик продвижения
  • Количество и качество трафика
  • Скорость модерации

Что между ними общего?
НИЧЕГО

Можно ли влиять на продажи с помощью SMM?

Да, можно. В зависимости от того, что вы продаете и как настроена работа в компании, это могут быть разные способы.
Для очень малого бизнеса в сфере b2c это может быть единственным каналом продаж (маникюр на дому, например). Для среднего и крупного бизнеса социальные сети не могут быть единственным каналом продаж, и выделить их эффективность (только если это не интернет-магазин) практически невозможно. Вот основные причины:

  1. Кумулятивный эффект всех рекламных кампаний. Посчитать «чистый эффект» можно, только дав каждому каналу поработать минимум 6 месяцев в одиночестве.
  2. Реклама – это только первая ступень в цепочке продаж. Провал может происходить в любой из его точек, включая мотивацию сейлз-менеджеров, помехи продажам внутри компании и сам продукт.
  3. Социальные сети не позволят нам изменить людей, мы не сможем сделать так, чтобы люди хотели того, чего они не хотят. Общение бренда с аудиторией в сети позволит сделать очевидным достаточно быстро, как свойства самого продукта, особенности его ценообразования или позиционирования мешают продажам (если такое есть). Однако эффективными вложения в SMM окажутся только в случае, если решения об изменении ситуации будут приняты.

Что делать?

  • Мы можем устанавливать связь с аудиторией, презентовать продукт, работать с возражениями и даже закрывать сделки прямо на корпоративных страницах. Для этого у нас есть контент, комментарии, приложения, визуальная составляющая и, самое главное, – возможность это все менять так часто, как только это необходимо. Посмотрите, как ведет себя хороший продажник: он, конечно, хорошо знает и понимает свой продукт, но! Он слушает своего клиента, он много знает про клиента, он постоянно подстраивается под ситуацию. Тот, кто едет на встречу, продумав сценарий, и жестко придерживается его на встрече, провалится так же, как и тот, кто придумал себе клиента и его мотивацию. Это вы думаете, что мотив выбора авто, например, – это время разгона до сотни, а она хочет с глазками.
  • KPI обязательны. И это должны быть показатели, которые обеспечат ценность сообщества для вас. В каком случае вы точно не откажетесь от него? Это может быть трафик на сайт (интернет-магазин), это могут быть обсуждения продукта в комментариях (сложные продукты, например, страхование жизни), это могут быть активности под материалами о продукте (ветеринарные препараты, продукты питания), это могут быть даже заявки (туризм, обучение). Думайте, что вам нужно, и работайте над показателями. Определитесь, что вам точно надо, и не отказывайтесь от этого.
  • Больше продукта. Правда в том, что люди приходят в социальные сети не для того, чтобы покупать. И, конечно, гораздо больше лайков вы соберете под шуткой о пятнице или под чашечкой кофе по утрам. Но люди, поставившие эти лайки, скорее всего, очень далеки от того, чтобы у вас что-то купить. Концентрация на продукте, конечно, снизит реакцию аудитории, но если вы все сделаете правильно, увеличит качество вашей аудитории, увеличит процент тех, кто готов купить и ищет варианты. Что надо сделать правильно? Нужно говорить с людьми о вашем продукте с точки зрения ИХ интересов и ИХ ценностей. Продавайте купальники живым женщинам с проблемной фигурой, помогите выбрать мебель в хрущевку, говорите о тех потребностях, ради которых покупают ваш продукт на самом деле. Большая ошибка – продолжать ту идеализацию, которую мы видим в медийной рекламе, и рассчитывать при этом на продажи. Медийная реклама не продает, она создает ассоциацию, формирует образ, пытается разбудить желание и тратит деньги. На эту цель тоже можно работать в социальных сетях, но это будет другая история.
Читайте также:  Тойота Камри 2018 технические характеристики, комплектация и цены

Назад: Как продать свои услуги на рынке SMM

Добавить комментарий Отменить ответ

Вы должны быть авторизованы, чтобы оставить комментарий.

Как создавать и продавать собственный продукт в интернет-магазине

Мы продолжаем публиковать полезные советы для тех, кто находится в начале пути по созданию и развитию успешного интернет-магазина. В предыдущих публикациях мы рассказали о том, как найти «свой» продукт (часть первая и часть вторая ), на какие его особенности стоит обратить внимание , как оценить жизнеспособность вашей бизнес-идеи и изучить конкурентов.

Сегодня мы расскажем о том, что нужно учесть, если вы решите продавать товар собственного производства через интернет

Собственные товары и услуги

Интернет открыл перед производителями целый новый мир: продавать товары стало намного проще и быстрее. Но здесь есть ряд нюансов.

В реализации собственного продукта есть несомненные плюсы: вы сами полностью контролируете свой бренд и его развитие, у вас есть шанс занять на рынке свободную нишу, корректировать продукт, учитывая запросы покупателей и так далее. Но помимо организации самого процесса торговли, вам придется вкладывать время и силы в само производство.

Именно поэтому вам обязательно нужно заранее продумать, как вы будете масштабировать бизнес, как будет расти и меняться линейка товаров, с какими сложностями вы можете столкнуться в дальнейшем и что потребуется для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и предлагать клиентам что-то новое.

Магазин товаров ручной работы Plushkin.club

Какими должны быть ваши первые шаги в деле продажи через Интернет?

    Оцените исходные данные. Где вы будете брать сырье (это, в зависимости от вида вашего бизнеса, могут быть оптовики либо розница, друзья или даже «блошиный рынок»). Вам нужно чётко определить поставщиков и просчитать все затраты.

Определите, как вы будете доставлять заказы: выберете ли вы транспортные компании или остановитесь на «Почте России»? Будете ли вы отправлять посылки сами или потратите деньги на курьеров и службы доставки? Доставка — один из ключевых аспектов продажи товаров в Интернете.

Продумайте упаковку товара: насколько она надежна, как повлияет на общую стоимость, выдержит ли транспортировку.

Полностью просчитайте производственный процесс: сколько времени понадобится на изготовление одной единицы товара, сколько вы сможете сделать за день, за неделю, в месяц. Будете ли вы работать под заказ или намерены держать запас товаров, чтобы оперативно отправлять их покупателям. Задокументируйте абсолютно всё, начиная от расходов на производство до объема потраченного времени.

Прежде, чем продавать товар в интернет-магазине, подумайте, где вы будете хранить товар. Даже если у вас есть свободное помещение в вашем доме, вероятно, вместе с масштабированием бизнеса вам придется искать что-то большей площади. Изучите альтернативы: сколько стоит арендовать подходящие помещения, в какую сумму обойдутся логистические услуги у 3PL (Third Party Logistics)-провайдера.

  • В продаже товаров через Интернет большую роль играют сроки. На вашем сайте должно быть чётко прописано, сколько времени уйдет на то, чтобы, после оплаты заказа, товар был изготовлен и доставлен покупателю. Вы можете разместить эту информацию в описании продукта, а также дублировать её в письмах с подтверждением транзакций. Будьте честными, сделайте процесс максимально прозрачным, выдерживайте сроки, и тогда покупатели будут вам доверять.
  • Работа с производителем или оптовиком

    Этот вариант предусматривает, что вы находите себе партнера для разработки, производства и продажи вашего продукта. Это отличный вариант, если вы не имеете возможности или не хотите заниматься этим сами. Либо сомневаетесь, что справитесь с маштабированием бизнеса самостоятельно, а потому готовы работать в сотрудничестве с более крупным производителем или оптовиком, который займется продажами.

    Интернет-магазин холдинга Мираторг, объединяющего несколько производителей

    Однако при этом, вложения, скорее всего, будут более значительными. И вам точно так же придется отвечать за бренд и качество продукта перед покупателями.

    На какие моменты нужно обратить внимание перед тем, как начать продавать новый товар?

      Вы можете наладить партнерские отношения с уже успешно работающей компанией, либо найти «нераскрученного» производителя, отвечающего всем вашим требованиям. В любом случае, поиск партнера может занять довольно долгое время, так что приготовьтесь к этому заранее.

    Убедитесь, что у вашего партнера все в порядке с законом, и он имеет все необходимые документы (лицензии, разрешения). Обратитесь за рекомендациями к тем, кто уже сотрудничал с этим производителем или оптовиком. Хороший знак, если компания, которую вы изучаете, также запрашивает у вас такую же информацию, подтверждающую законность вашего бизнеса.

  • Оцените ваши возможности и перспективы партнерства:
    — Какова будет итоговая стоимость продукта, с учетом производства «на стороне», доставки и потенциальных скрытых платежей.
    — Насколько оперативно партнер сможет отправлять товар?
    — Как налажена в компании доставка и управление запасами? Входит ли это в стоимость продукта или это дополнительная услуга? Будете ли вы контролировать брендинг?
    — Изучите контракт: есть ли в нем место «для маневров», возможно ли внесение корректировок, которые необходимы вашему бизнесу? Можно ли назвать условия жёсткими? Чем именно вы рискуете? — Как выстроена коммуникация в компании-партнере? Как часто вам будут предоставлять актуальную информацию о вносимых в продукт изменениях, новшествах, скидках?
    — Каковы минимальные объемы заказа?
    1. Обязательно изучите образец продукции, прежде, чем подписать с договор. Убедитесь, что она соответствует вашим ожиданиям. Как правило, производители взимают плату за отправку образца, но вы можете обсудить вариант, при котором оплата будет производиться, если договор будет подписан.

    Итак, взвесьте все варианты и начинайте! Помните: при самом плохом раскладе, если не будет ничего получаться, вы можете выбрать другое направление и двигаться дальше. Продавать в интернет-магазине вовсе не так сложно, как кажется!

    Делитесь своим опытом в комментариях!
    Подготовила Виктория Чернышёва

    Чтобы не пропустить наши новости и выпуски электронного журнала, подписывайтесь на нас Вконтакте и Facebook .

    Ссылка на основную публикацию
    СОПРОВОЖДЕНИЕ И ОХРАНА НЕГАБАРИТНЫХ ГРУЗОВ — Перевозка негабарита
    Перевозка негабаритных грузов, ПДД, регламенты, штрафы В правилах дорожного движения Российской Федерации есть глава №23, которая регламентирует правила транспортировки грузов....
    Советский автопром завод имени Ленинского Комсомола — — LiveJournal
    Советский автопром завод имени Ленинского Комсомола - — LiveJournal Мастерок.жж.рф Хочу все знать Давайте продолжим наши обсуждения советского автопрома. Кто...
    Советы Nokian Tyres по безопасной эксплуатации шин
    Как определить износ шин глубина протектора, индикатор С целью экономии денежных средств многие автолюбители предпочитают покупать скаты, бывшие в употреблении....
    Сопротивление датчика температуры тэна стиральной машины — Ремонт стиральных машин своими руками ✔️
    Как проверить датчик температуры в стиральной машине 2 Главная › Полезные статьи Вариантов проверки термодатчиков несколько. Первый и самый простой...
    Adblock detector